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Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

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15 juin 2021

Anaïg Dehmas

Définition : 

Inbound marketing ou le marketing entrant, est un type de marketing qui passe par la publication de contenus à caractère non commercial susceptibles d’intéresser les internautes et ainsi d’attirer de potentiels clients (médias sociaux, site internet, …). 

Au contraire de l’outbound marketing (marketing sortant), qui consiste à diffuser un maximum de messages publicitaires aux consommateurs pour générer l’achat, l’inbound marketing va permettre un réel retour et une meilleure image de marque.  

L’inbound marketing a pour objectif de générer des prospects en leur proposant du contenu intéressant, adapté à leur position dans le processus d’achat. Il est né parce que les entreprises ont besoin de moyens plus performants, moins couteux et mieux adaptés aux nouveaux usages pour conquérir leurs clients.  

Mettre en place une stratégie de marketing de contenus : 

Pour créer des contenus susceptibles d’intéresser de futurs clients plusieurs étapes sont à prendre en compte : 

Définir un objectif : attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients, développer la visibilité et le référencement de la marque en ligne, renforcer la notoriété, … 

Définir une cible : âge, sexe, CSP, localisation, intérêts, … 

Choisir les contenus en fonction de l’objectif visé et de la cible (explications de contenus, sujets d’actualité, …) 

Choisir les mots-clés : Identifier les mots-clés qui pourront être utilisés par la cible pour rechercher les contenus 

Choisir le format : article, vidéo, illustrations, infographie, newsletter, … 

Choisir le canal : réseaux sociaux, blog, site internet, … 

Déterminer la fréquence : publication tous les jours, semaines, mois ?